Persönliche Notizen
Impulsworkshop Beratermarketing
Was Sie schon immer über Beratermarketing wissen wollten... Den Tages- workshop leite ich am 22. Oktober 2010 in der wingwave-Akademie in Berlin. Weitere Informa- tionen ... mehr
Interview-Serie
Wie Sie mit Schwung die Hürden des Beraterberufs meistern erfahren Sie in meiner kostenlosen E-Mail-Serie.
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Hier antworte ich auf die häufigsten Fragen zu meiner Person.
Was sind die drei wichtigsten Stationen in Ihrem Leben? Warum?
Es gab eine Frage in meinem Leben, die immer wieder auftauchte: „Und nun?“ Meine drei wichtigsten Lebensstationen gaben mir darauf die drei wesentlichen Antworten.
Vor und nach meinem Studium hatte ich nur wenige Anhaltspunkte, die mich geleitet haben, wenn es um Entscheidungen in Bezug auf meine Zukunft wie Ausbildungsweg, Tätigkeit und Berufswahl ging. Maßgeblich waren es meine Leidenschaften, denen ich folgte, indem ich stets das Schöne mit dem Nützlichen verband: weitere Auslandserfahrungen mit einem fundierten, praxisorientierten Studium und meinen Traum „Windsurfen in Kapstadt“ mit einem Beraterpraktikum. Auch wenn es so manche Anstrengung und einiges Durchhaltevermögen kostete, meine Ziele zu erreichen – es zahlte sich immer aus. Meine wichtigste Erkenntnis vor und während meines Studiums war daher:
Wenn ich mich von meiner Leidenschaft leiten lasse, macht mein Leben Sinn und Spaß.
In den folgenden sieben Jahren habe ich konkretes Marketing in Unternehmen verschiedener Branchen, Größen und mit diversen Problemstellungen erlebt. Hier gab es weitere Eckpfeiler, die mich leiteten, wenn es „Und nun?“ hieß. Ich lernte unterschiedliche Arbeitsweisen, Kulturen und Märkte kennen und erfuhr, was funktioniert und was nicht. Für mich persönlich fand ich heraus, wo meine beruflichen Vorlieben und Kompetenzen liegen, in welchem Umfeld ich am besten arbeite, was mich am Weiterkommen hindert und was mich unterstützt. Gefühle von Unzufriedenheit oder Stagnation waren dabei Triebkräften, etwas zu ändern. Diese Etappe gab detailliert Antwort auf die Fragen: Was kann ich? Was will ich? Was brauche ich dafür?
Dies waren zukunftsweisende Antworten, die allerdings eine neue, entscheidende Frage aufwarfen: Wie lässt sich all das vereinen? Die Lösung brachte die dritte wichtige Station in meinem Leben: meine ersten Schritte in die Selbständigkeit. Denn nun ging es darum, meinen Weg zu finden und konsequent zu gehen. Wieder bin ich meinem inneren Kompass gefolgt. Ausbildung und Einstieg in die Coaching-Praxis und die Arbeit mit Beratern, Coachs und Trainern. Coaching in der Vermarktung von individuellen Besonderheiten. Hier fand sich nun alles zusammen: Meine Kernkompetenzen Marketing und Coaching, das Umfeld, in dem ich gern und erfolgreich arbeite, Menschen, mit denen ich besonders gut kooperiere – und meine Leidenschaft, andere auf dem Weg zu begleiten, ihre Visionen zu leben.
Ein Beispiel?
Ich arbeite gern im Team. Aber wie ist das mit dem Einzelkämpferdasein in der Selbständigkeit zu vereinen? Meine Lösung: Ich arbeite selbständig und gleichzeitig integriert in das Team Giso Weyand. Als Beraterin in diesem Team profitiere ich vom fachlichen Austausch, und wir nutzen in unserer Zusammenarbeit sowohl die Synergien als auch vorhandene Differenzierungen.
Was ist Ihnen bei Ihrer Arbeit besonders wichtig? Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
Ich möchte andere darin unterstützen, sich in ihrem Beruf zu verwirklichen, sich dabei wohlzufühlen, immer mit voller Energie zu agieren, das Geschäft verträglich mit ihrem Privatleben, mit Familie und Freunden, Hobbys etc. zu vereinen – und damit erfolgreich zu sein.
Das Wesentliche meiner Arbeit besteht darin, das aus meinen Kunden herauszuholen, was in ihnen steckt und was sie ausmacht. Sie dorthin zu führen, dass sie ihrem eigenen Weg und Gespür vertrauen, sie einfühlsam auf diesem eigenen Weg zu begleiten, ohne dabei den Markt aus den Augen zu verlieren. Dafür kombiniere ich meine persönlichen Interessen und Erfahrungen mit meinen Marketingkenntnissen und methodischen Fähigkeiten als Coach.
Aber das Schönste: Ich liebe, was ich tue.
Warum konzentrieren Sie sich auf Berater, Trainer und Coaches?
Weil bei Beratern und Coaches die Persönlichkeit eine besondere Rolle spielt.
Erstens ist es in vielen Märkten immer schwieriger, sich zu behaupten und eindeutig von seinen Mitbewerbern zu unterscheiden. Doch genau das ist wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Die beste und wirkungsvollste Möglichkeit ist hier der bewusste Einsatz der individuellen Persönlichkeit.
Zweitens leben Angebot und Auftritt insbesondere bei Beratern und Unternehmern von ihrer Authentizität. Nur der eigene Weg ist ein erfolgreicher Weg. Die gefundene Marktnische, die individuelle Art, zu arbeiten und sich darzustellen … Alles ist idealerweise aus einem Guss.
Drittens ist ihr Dasein als „Einzelkämpfer“ besonders anspruchsvoll: Es erfordert hohen Zeiteinsatz, volle Energie und ein ausgeprägtes Durchhaltevermögen. Das ist nur zu schaffen, wenn man mit Leib und Seele hinter dem steht, was man macht, und die Marketing-Instrumente nutzt, die zur eigenen Person passen und einem leicht von der Hand gehen. Und das kann nur funktionieren, wenn man seinen Energiehaushalt im Auge behält und neben der Arbeit auch die anderen Lebensbereiche ernst nimmt und bewusst lebt.
Was ist Ihre eigene größte emotionale Hürde gewesen?
Die größte Hürde für mich? Loszulassen. Mich von Konventionen, gut gemeinten Ratschlägen und Angeboten anderer, meinen eigenen einschränkenden Glaubenssätzen und Ängsten zu lösen. Schritt für Schritt habe ich gelernt, meine eigene Stimme wahrzunehmen, darauf zu hören und vor allem ihr zu vertrauen. Damit wuchsen die innere Bereitschaft und insbesondere der Mut, Dinge einfach auszuprobieren, Erfahrungen zu sammeln und auch Fehler zu machen. Vorher war da immer dieses Gefühl, als würde ich mit angezogener Handbremse fahren. Jetzt ist es eine rauschende Fahrt in herrlicher, inspirierender Landschaft und mit immer neuen wundervollen Überraschungen am Wegesrand.
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Was sind die drei wichtigsten Stationen in Ihrem Leben? Warum?
Es gab eine Frage in meinem Leben, die immer wieder auftauchte: „Und nun?“ Meine drei wichtigsten Lebensstationen gaben mir darauf die drei wesentlichen Antworten.
Vor und nach meinem Studium hatte ich nur wenige Anhaltspunkte, die mich geleitet haben, wenn es um Entscheidungen in Bezug auf meine Zukunft wie Ausbildungsweg, Tätigkeit und Berufswahl ging. Maßgeblich waren es meine Leidenschaften, denen ich folgte, indem ich stets das Schöne mit dem Nützlichen verband: weitere Auslandserfahrungen mit einem fundierten, praxisorientierten Studium und meinen Traum „Windsurfen in Kapstadt“ mit einem Beraterpraktikum. Auch wenn es so manche Anstrengung und einiges Durchhaltevermögen kostete, meine Ziele zu erreichen – es zahlte sich immer aus. Meine wichtigste Erkenntnis vor und während meines Studiums war daher:
Wenn ich mich von meiner Leidenschaft leiten lasse, macht mein Leben Sinn und Spaß.
In den folgenden sieben Jahren habe ich konkretes Marketing in Unternehmen verschiedener Branchen, Größen und mit diversen Problemstellungen erlebt. Hier gab es weitere Eckpfeiler, die mich leiteten, wenn es „Und nun?“ hieß. Ich lernte unterschiedliche Arbeitsweisen, Kulturen und Märkte kennen und erfuhr, was funktioniert und was nicht. Für mich persönlich fand ich heraus, wo meine beruflichen Vorlieben und Kompetenzen liegen, in welchem Umfeld ich am besten arbeite, was mich am Weiterkommen hindert und was mich unterstützt. Gefühle von Unzufriedenheit oder Stagnation waren dabei Triebkräften, etwas zu ändern. Diese Etappe gab detailliert Antwort auf die Fragen: Was kann ich? Was will ich? Was brauche ich dafür?
Dies waren zukunftsweisende Antworten, die allerdings eine neue, entscheidende Frage aufwarfen: Wie lässt sich all das vereinen? Die Lösung brachte die dritte wichtige Station in meinem Leben: meine ersten Schritte in die Selbständigkeit. Denn nun ging es darum, meinen Weg zu finden und konsequent zu gehen. Wieder bin ich meinem inneren Kompass gefolgt. Ausbildung und Einstieg in die Coaching-Praxis und die Arbeit mit Beratern, Coachs und Trainern. Coaching in der Vermarktung von individuellen Besonderheiten. Hier fand sich nun alles zusammen: Meine Kernkompetenzen Marketing und Coaching, das Umfeld, in dem ich gern und erfolgreich arbeite, Menschen, mit denen ich besonders gut kooperiere – und meine Leidenschaft, andere auf dem Weg zu begleiten, ihre Visionen zu leben.
Ein Beispiel?
Ich arbeite gern im Team. Aber wie ist das mit dem Einzelkämpferdasein in der Selbständigkeit zu vereinen? Meine Lösung: Ich arbeite selbständig und gleichzeitig integriert in das Team Giso Weyand. Als Beraterin in diesem Team profitiere ich vom fachlichen Austausch, und wir nutzen in unserer Zusammenarbeit sowohl die Synergien als auch vorhandene Differenzierungen.
Was ist Ihnen bei Ihrer Arbeit besonders wichtig? Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
Ich möchte andere darin unterstützen, sich in ihrem Beruf zu verwirklichen, sich dabei wohlzufühlen, immer mit voller Energie zu agieren, das Geschäft verträglich mit ihrem Privatleben, mit Familie und Freunden, Hobbys etc. zu vereinen – und damit erfolgreich zu sein.
Das Wesentliche meiner Arbeit besteht darin, das aus meinen Kunden herauszuholen, was in ihnen steckt und was sie ausmacht. Sie dorthin zu führen, dass sie ihrem eigenen Weg und Gespür vertrauen, sie einfühlsam auf diesem eigenen Weg zu begleiten, ohne dabei den Markt aus den Augen zu verlieren. Dafür kombiniere ich meine persönlichen Interessen und Erfahrungen mit meinen Marketingkenntnissen und methodischen Fähigkeiten als Coach.
Aber das Schönste: Ich liebe, was ich tue.
Warum konzentrieren Sie sich auf Berater, Trainer und Coaches?
Weil bei Beratern und Coaches die Persönlichkeit eine besondere Rolle spielt.
Erstens ist es in vielen Märkten immer schwieriger, sich zu behaupten und eindeutig von seinen Mitbewerbern zu unterscheiden. Doch genau das ist wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Die beste und wirkungsvollste Möglichkeit ist hier der bewusste Einsatz der individuellen Persönlichkeit.
Zweitens leben Angebot und Auftritt insbesondere bei Beratern und Unternehmern von ihrer Authentizität. Nur der eigene Weg ist ein erfolgreicher Weg. Die gefundene Marktnische, die individuelle Art, zu arbeiten und sich darzustellen … Alles ist idealerweise aus einem Guss.
Drittens ist ihr Dasein als „Einzelkämpfer“ besonders anspruchsvoll: Es erfordert hohen Zeiteinsatz, volle Energie und ein ausgeprägtes Durchhaltevermögen. Das ist nur zu schaffen, wenn man mit Leib und Seele hinter dem steht, was man macht, und die Marketing-Instrumente nutzt, die zur eigenen Person passen und einem leicht von der Hand gehen. Und das kann nur funktionieren, wenn man seinen Energiehaushalt im Auge behält und neben der Arbeit auch die anderen Lebensbereiche ernst nimmt und bewusst lebt.
Was ist Ihre eigene größte emotionale Hürde gewesen?
Die größte Hürde für mich? Loszulassen. Mich von Konventionen, gut gemeinten Ratschlägen und Angeboten anderer, meinen eigenen einschränkenden Glaubenssätzen und Ängsten zu lösen. Schritt für Schritt habe ich gelernt, meine eigene Stimme wahrzunehmen, darauf zu hören und vor allem ihr zu vertrauen. Damit wuchsen die innere Bereitschaft und insbesondere der Mut, Dinge einfach auszuprobieren, Erfahrungen zu sammeln und auch Fehler zu machen. Vorher war da immer dieses Gefühl, als würde ich mit angezogener Handbremse fahren. Jetzt ist es eine rauschende Fahrt in herrlicher, inspirierender Landschaft und mit immer neuen wundervollen Überraschungen am Wegesrand.
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